En el contexto actual la complejidad de los mercados y por consiguiente, la imperiosa necesidad de ser más y más competitivos, ha obligado a grandes y pequeñas empresas a replantearse métodos de actuación y buscar vías colaborativas e innovadoras que permitan elevar su índice de eficiencia y margen de resultados.
La cifra de negocios disminuye. La venta es cada día más difícil. El mercado está saturado, el nivel de consumo disminuye y el cliente es cada vez, más exigente.
En este panorama, la dirección comercial de las empresas debe enfrentarse a la dificultad, asumir y plantear nuevos retos y alcanzar objetivos.
Para ello, se requieren amplios conocimientos del sector, del mercado nacional e internacional, pero sobretodo, se requieren habilidades para la negociación, la persuasión y la venta consultiva, aquella en la que cliente y vendedor ganan y establecen alianzas a largo plazo.
Desde INGENIO, Leadership School, fruto de la investigación permanente y la conexión con el mundo empresarial y de negocios, se ha detectado la necesidad de dotar de conocimientos, herramientas y utilidades de última generación orientados a la venta, a directivos y equipos comerciales, de la mano de los mejores profesionales del momento, de manera que logren alcanzar sus objetivos.
Los objetivos del programa se estructuran en 4 áreas:
1. Estrategia
Crear nuevas oportunidades de ventas con un mejor posicionamiento. Explorar nuevas áreas de negocio, que quizá sus competidores todavía no han descubierto. Desarrollar planes comerciales y conocer los factores culturales locales, nacionales e internacionales que afectan en las relaciones de negocios. Para desarrollar la visión de negocio y las habilidades para alcanzarla, definir e implementar estrategias de ventas y planes comerciales locales, nacionales e internacionales.
2. Clientes
Alcanzar alianzas estables con sus actuales clientes y desarrollar estrategias de prospección más próximas a las necesidades reales de clientes potenciales. Para conocer e identificar a sus clientes. Saber cómo piensan y como toman sus decisiones, hábitos de consumo, procesos de compra, herramientas de gestión, técnicas de persuasión y de negociación innovadoras, etc.
3. Equipos
Alinear y construir equipos comerciales más competitivos, enfocados, formados con los valores, herramientas y habilitades de equipos deportivos profesionales de primer nivel. Para convertir una red comercial en un equipo de alto rendimiento. Con el soporte de varios coach, entre ellos uno de gestión deportiva. Se determinaran los roles y perfiles de cada miembro del equipo vs el propio, y se aprenderán herramientas, técnicas y metodologías para interactuar, cohesionar y potenciar al máximo las capacidades del equipo comercial.
4. Liderazgo personal
Sus propias competencias y habilidades para ejercer el liderazgo estratégico, profesional y su autoliderazgo. Para el desarrollo de su inteligencia emocional, construirse como líder, aprender estrategias y técnicas para la negociación comercial, desarrollar sus habilidades de comunicación y persuasión, etc. Todo lo que supone un desarrollo personal y el autoliderazgo.
El programa realiza una inmersión en 4 ámbitos estratégicos, indispensables para alcanzar un liderazgo comercial: Habilidades personales, estratégicas, de conocimiento del cliente y de gestión de equipos. Concretamente, su estructura integra 2 Executive program con contenidos sobre las 4 áreas mencionadas. Un total de 10 short courses. El programa es el siguiente:
PROGRAMA
Reconocido al 100% como crédito de programas Master y adaptado a sus necesidades en cada momento. El curso consta de 30ECTS, 20 de los cuales se pueden convalidar en el Master de Dirección y Liderazgo, para aquellos profesionales que dispongan de titulación universitaria de Grado o similar.
De esta manera, usted se forma sólo en aquello que más le interesa en cada momento sin perder la oportunidad de ir cursando, gradualmente programas de postgrado con el título universitario europeo correspondiente. Además el alumno cuenta con el soporte profesional para realizar un Plan estratégico comercial o un Business Plan, real y tutorizado por consultores expertos.
